営業のコツを、まとめてみました！〜私の１３年間の経験がぎっしり詰まってます〜

こんにちは！集客コンサルタントの藤木です。

嘘のような話ですが、21歳になりたての時から完全歩合制の営業をしていました。（この前、「完全歩合制の営業をしている人は、都市伝説と思ってました」と言われた藤木です。）

特に、コミュニケーション能力が高かったというわけでもなく（どちらかというと、底辺のレベルでした。）多くの失敗や成功を経て、No1営業マンになりました。

営業のコツ　まとめ。新入社員や部下の方にお伝えください

そこで血の通ったノウハウや営業のコツを記事にしています。現在は、営業をやめて会社を設立し集客コンサルタントをしています。

サイトの作成・運営もしており、海外向けサイトの「WHAT'S NEW JAPAN」の運営もしています。

営業が苦手、簡単に諦めそうな部下や従業員がいたら

を読むように伝えてください。克服が難しいと思えば、本当に難しいものになってしまいます。

営業には絶対に向いてなかった私の実話も書いています。

営業力を強化したいと思ったことはありますか？

私はあります。具体的な方法を書いてみました。

実際の経験を踏まえて書いたので、読めばすぐに明日からの営業活動に役立ちます。

営業は第一印象がとても大切です。短時間で信用される自己紹介について

緊張してしまう人は、ある程度言うことを決めて事前に練習していくと良いです。私は、とても緊張する方で、人が多いとパニックになっていました。

「良いように思われたい」と思い過ぎないこと、自然体でいくことで緊張がなくなりました。

新規開拓をインターネットを活用して出来たら良いなぁと思いませんか？

色々な方法で、新規開拓をしてきました。飛び込みや、テレアポ、チラシ配りなど。どれも、とても時間と体力と精神力が必要でした。

そこで、インターネットを活用できないか？と考えました。私は、　Facebook集客で救われました。

どのようにしてきたのか、基本的な６つのコツをまとめました。

まだ、交流会通いを続けて、疲弊しますか？

もちろん、全ての交流会が悪いわけではありません。

ただなかなか、営業のアポや結果には繋がりにくいです。私は、独立前や当初に交流会に参加しましたが、それよりも　Facebookの方が実際にビジネスに繋がるアポが取れるようになりました。

営業のアポ取りをする為には、興味付けを意識すること

ただアポを取れば良い、ノルマが、、、と追われるだけの営業活動は辞めませんか？

「会いたい」と思われる営業マンになる為には”興味付け”は必須です。

今の営業活動を、この記事を見て見直してみてください。

飛び込み営業の極意　この記事１つでまとめています

例えば、ご自身が新人時代に飛び込み営業を経験されたかもしれませんね。

今の新入社員が飛び込み営業をしている企業は多いです。飛び込み営業は辛いものです。そこで根性をつけると言う理論も確かにありますが、くじける気持ちも分かります。

どのようにするのか？分かりやすい教え方や、気持ちのサポートが大切です。

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藤木 美香

【インターネットを活用して、営業を楽しく！】 大阪府堺市　出身。 営業歴は13年以上、21歳の頃からフルコミッション(完全歩合制)の営業として活動。 100人以上いる企業で、売り上げＮｏ1を獲得。 ネットでアポを取った人数は、2,000人を超える。総額3億円以上の契約を締結。 2012年　株式会社リヴエイドを設立。

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